Chinattitude accompagne sur le terrain la société ACTEMIUM pour son étude du marché Chinois

ACTEMIUM, société spécialisée depuis 50 ans dans les rayonnements ionnisants, a choisi ChinAttitude pour son étude du marché Chinois.

ChinAttitude sur le terrain en Chine avec Actemium


Pourriez-vous nous présenter brièvement votre société ?

Nous sommes une société avec un historique de 50 ans dans les rayonnements ionisants (rayons X et sources radioactives) en industriel et médical.

Depuis quand travaillez-vous avec la Chine, et aujourd’hui comment réalisez-vous vos prestations en Chine ?

Nous avons entamé un démarrage avec la Chine en fin 2014 pour une découverte du marché potentiel et du réglementaire par rapport à nos problématiques. Nous sommes partis une première fois seuls, puis une deuxième fois en 2015 avec ChinAttitude. La première fois, nous traduisions du français vers l 'anglais puis de l'anglais vers du Chinois ; autant de filtres qui nous gênent dans l’interprétation. Ajoutez à cela la différence culturelle !. En 2015, Stella a été un atout indéniable au niveau de la traduction, de la logistique et de la simplification du voyage. Elle est un appui opérationnel important dans notre démarche et a une vision et une approche neutre de notre marché.

Quel(s) besoin(s) avez-vous réellement pour faire avancer vos affaires en Chine ?

Il faut bien appréhender le marché, tant au niveau culturel que purement commercial. Les façons de fonctionner avec la France sont très différentes.Après notre déplacement fin 2015 avec Stella, nous avons toutes les données, pour prendre une décision sur le Go-NoGo du projet de commercialisation. Pour avancer, nous devons maintenant trancher.

Pour vous, quelles sont les opportunités, et les difficultés du marché ?

Nous avons de très belles opportunités de marché. C'est un challenge réglementaire à relever, lié à la difficulté de l'enregistrement du CFDA qui bloque aussi nos concurrents. Ils ne sont donc actuellement pas présents. Nous devons aller vite, tout en ayant bien conscience que le marché chinois ne s'ouvre qu'un temps. Nous allons apporter des compétences qui seront vite absorbées. Il faut avoir conscience que pour perdurer et exister sur le marché chinois, il faut sans cesse avoir une longueur d'avance.La relation aussi avec les partenaires Chinois est importante. Il faut savoir lier une relation hors contexte professionnel pour pouvoir justement s'y retrouver en « partenaires ». Stella a su nous guider avec bienveillance et surtout avec vigilance. Sa grande connaissance du terrain et de la culture est précieuse.

Vous avez choisi ChinAttitude pour accompagner votre développement en Chine, selon vous quelles sont les valeurs de ChinAttitude ?

J’ai pu apprécier le professionnalisme adapté à notre besoin commercial et son expertise opérationnelle.Stella anticipe pour nous les questions commerciales, elle prend des raccourcis et fait pour nous des introductions précises.Elle rentre totalement dans le dossier et s’intègre à notre problématique, et notre équipe ! Elle a su relever pour nous des points sensibles et nous mettre en alerte quand cela a été nécessaire. Nous étions dans l'ouverture et la découverte, Stella était là pour nous guider et encadrer notre besoin industriel.

Thiérry COULBEAU  - Responsable Commercial France
 
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